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                        本欄目提供自學考試00184市場營銷策劃各類考試資料，包括市場營銷策劃自考教材及購買方式、市場營銷策劃復習資料、歷年真題及答案、模擬試題、自考題庫、搜題答案、考試大綱、備考方法、視頻網(wǎng)課等自考00184市場營銷策劃考試資料，以供考生們復習使用。                    
      
                    
                
      
            
      
        
      
    
      

        
      
        
      
            
      
                
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                    [主觀題]【案例分析題】好利來(Holiland)成立于1992年，總部位于北京。公司前身是1991年在四川雅安創(chuàng)立的“喜利來”,后遷至蘭州并更名為好利來。經(jīng)過多年努力，好利來現(xiàn)經(jīng)營多項產(chǎn)品，包括蛋糕、面包、西點、中點、月餅、湯圓、粽子等，其成為了擁有分布于全國80多個大中型城市的近千家直營連鎖店的大型食品專營連鎖企業(yè)集團。在新消費時代，隨著Z世代年輕群體成為消費主力軍，傳統(tǒng)的飲食行業(yè)也在朝著多元化、年輕化、個性化的方向進行轉(zhuǎn)型升級。結(jié)合這一背景，好利來主要面向18-40歲的年輕群體，尤其是年輕女性，以及有一定消費意愿和消費實力的大學生、初入職場人士等。從好利來的營銷策略來看，主要包含以下內(nèi)容：打造半熟芝士等爆品，成為品牌標志性產(chǎn)品；提供特別定制款產(chǎn)品，滿足高端消費者的需求，如黑天鵝系列；在包裝、海報、產(chǎn)品的設(shè)計上進行創(chuàng)新，定期推出新產(chǎn)品，并根據(jù)季節(jié)和節(jié)日推出限量版，抓住消費者眼球；采用會員制度來增加客戶粘性，會員可以享受積分兌換、生日禮品、專屬優(yōu)惠等多種福利；通過與知名IP和品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費者。例如，與喜茶、阿華田、哈根達斯、奧利奧、寶可夢、奧特曼、哈利波特等品牌進行聯(lián)名，在社交媒體上制造新鮮感和話題，不僅帶動銷量讓產(chǎn)品成為爆款，還增強了品牌的曝光度和吸引力。好利來結(jié)合線上(官網(wǎng)、天貓、京東)和線下(連鎖店模式)的銷售模式，增強購買便利性。線上以社交媒體運營、KOL，投放為主，線下開設(shè)獨特的主題概念店(如PINK店、Lab店),打造高頗值的品牌形象和消費者體驗。此外，好利來還推出了寵物蛋糕品牌Holilard Pet,瞄準寵物食品市場，滿足年輕人群體的新需求。中國寵物市場的增長態(tài)勢和寵物食品的高頻剛需，為好利來的新品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。好利來通過全面的營銷策劃和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，在中國烘焙市場上樹立了高品質(zhì)、健康和個性化的品牌形象。通過IP聯(lián)名等營銷方式，成功吸引大量年輕消費者,提升了品牌知名度和市場份額。請結(jié)合案例，回答以下問題：請結(jié)合案例簡述好利來為了提高品牌影響力而采用的營銷策略。(6分)                
                2024-11-29
            
      
                        
      
                
                    [主觀題]【案例分析題】好利來(Holiland)成立于1992年，總部位于北京。公司前身是1991年在四川雅安創(chuàng)立的“喜利來”,后遷至蘭州并更名為好利來。經(jīng)過多年努力，好利來現(xiàn)經(jīng)營多項產(chǎn)品，包括蛋糕、面包、西點、中點、月餅、湯圓、粽子等，其成為了擁有分布于全國80多個大中型城市的近千家直營連鎖店的大型食品專營連鎖企業(yè)集團。在新消費時代，隨著Z世代年輕群體成為消費主力軍，傳統(tǒng)的飲食行業(yè)也在朝著多元化、年輕化、個性化的方向進行轉(zhuǎn)型升級。結(jié)合這一背景，好利來主要面向18-40歲的年輕群體，尤其是年輕女性，以及有一定消費意愿和消費實力的大學生、初入職場人士等。從好利來的營銷策略來看，主要包含以下內(nèi)容：打造半熟芝士等爆品，成為品牌標志性產(chǎn)品；提供特別定制款產(chǎn)品，滿足高端消費者的需求，如黑天鵝系列；在包裝、海報、產(chǎn)品的設(shè)計上進行創(chuàng)新，定期推出新產(chǎn)品，并根據(jù)季節(jié)和節(jié)日推出限量版，抓住消費者眼球；采用會員制度來增加客戶粘性，會員可以享受積分兌換、生日禮品、專屬優(yōu)惠等多種福利；通過與知名IP和品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費者。例如，與喜茶、阿華田、哈根達斯、奧利奧、寶可夢、奧特曼、哈利波特等品牌進行聯(lián)名，在社交媒體上制造新鮮感和話題，不僅帶動銷量讓產(chǎn)品成為爆款，還增強了品牌的曝光度和吸引力。好利來結(jié)合線上(官網(wǎng)、天貓、京東)和線下(連鎖店模式)的銷售模式，增強購買便利性。線上以社交媒體運營、KOL，投放為主，線下開設(shè)獨特的主題概念店(如PINK店、Lab店),打造高頗值的品牌形象和消費者體驗。此外，好利來還推出了寵物蛋糕品牌Holilard Pet,瞄準寵物食品市場，滿足年輕人群體的新需求。中國寵物市場的增長態(tài)勢和寵物食品的高頻剛需，為好利來的新品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。好利來通過全面的營銷策劃和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，在中國烘焙市場上樹立了高品質(zhì)、健康和個性化的品牌形象。通過IP聯(lián)名等營銷方式，成功吸引大量年輕消費者,提升了品牌知名度和市場份額。請結(jié)合案例，回答以下問題：請簡述產(chǎn)品的五個層次，并結(jié)合案例分析好利來的產(chǎn)品層次。(5分)                
                2024-11-29
            
      
                        
      
                
                    [主觀題]【案例分析題】好利來(Holiland)成立于1992年，總部位于北京。公司前身是1991年在四川雅安創(chuàng)立的“喜利來”,后遷至蘭州并更名為好利來。經(jīng)過多年努力，好利來現(xiàn)經(jīng)營多項產(chǎn)品，包括蛋糕、面包、西點、中點、月餅、湯圓、粽子等，其成為了擁有分布于全國80多個大中型城市的近千家直營連鎖店的大型食品專營連鎖企業(yè)集團。在新消費時代，隨著Z世代年輕群體成為消費主力軍，傳統(tǒng)的飲食行業(yè)也在朝著多元化、年輕化、個性化的方向進行轉(zhuǎn)型升級。結(jié)合這一背景，好利來主要面向18-40歲的年輕群體，尤其是年輕女性，以及有一定消費意愿和消費實力的大學生、初入職場人士等。從好利來的營銷策略來看，主要包含以下內(nèi)容：打造半熟芝士等爆品，成為品牌標志性產(chǎn)品；提供特別定制款產(chǎn)品，滿足高端消費者的需求，如黑天鵝系列；在包裝、海報、產(chǎn)品的設(shè)計上進行創(chuàng)新，定期推出新產(chǎn)品，并根據(jù)季節(jié)和節(jié)日推出限量版，抓住消費者眼球；采用會員制度來增加客戶粘性，會員可以享受積分兌換、生日禮品、專屬優(yōu)惠等多種福利；通過與知名IP和品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，吸引年輕消費者。例如，與喜茶、阿華田、哈根達斯、奧利奧、寶可夢、奧特曼、哈利波特等品牌進行聯(lián)名，在社交媒體上制造新鮮感和話題，不僅帶動銷量讓產(chǎn)品成為爆款，還增強了品牌的曝光度和吸引力。好利來結(jié)合線上(官網(wǎng)、天貓、京東)和線下(連鎖店模式)的銷售模式，增強購買便利性。線上以社交媒體運營、KOL，投放為主，線下開設(shè)獨特的主題概念店(如PINK店、Lab店),打造高頗值的品牌形象和消費者體驗。此外，好利來還推出了寵物蛋糕品牌Holilard Pet,瞄準寵物食品市場，滿足年輕人群體的新需求。中國寵物市場的增長態(tài)勢和寵物食品的高頻剛需，為好利來的新品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。好利來通過全面的營銷策劃和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，在中國烘焙市場上樹立了高品質(zhì)、健康和個性化的品牌形象。通過IP聯(lián)名等營銷方式，成功吸引大量年輕消費者,提升了品牌知名度和市場份額。請結(jié)合案例，回答以下問題：請簡述企業(yè)評估細分市場時要考慮的因素，并結(jié)合案例分析好利來的目標市場選擇策略。(4分)                
                2024-11-29
            
      
                        
                        
                        
                        
                        
                    
      
    
      

    
      
        
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