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      • 【題目】 【案例分析題】案例材料;
        A公司是一家生產某特種機械的制造類企業(yè)。公司成立初期,由于其產品的獨特性,市場供不應求,公司大部分采用現(xiàn)金銷售,針對少量賒銷業(yè)務公司財務部門也會對客戶進行嚴格的信用審查,因此,公司只有少量的應收賬款且未發(fā)生壞賬損失。
        近兩年,隨著同行業(yè)競爭者的不斷加入,該產品市場競爭加劇,A公司產品銷量大幅下降。為擴大銷售規(guī)模,公司放寬了信用標準,大量采用賒銷方式,并延長付款期限。賒銷給公司帶來銷售增加的同時,也帶來應收賬款占用資金和壞賬損失的增加,由于客戶數(shù)量激增、信用情況參差不齊,公司不得不配置專職人員負責應收賬款的管理。
        今年,公司計劃采取如下措施改變現(xiàn)有的狀況:(1)對在較短期限內付款的客戶提供現(xiàn)金折扣以鼓勵提前付款;(2)采取上門催收、司法訴訟等收賬方式加速應收賬款的回收。
        根據(jù)案例材料,回答下列問題:
        (1)A公司應收賬款管理涉及到的信用政策包括哪些方面?(6分)
        (2)A公司采用賒銷方式并給予客戶較長的延期付款時間,對公司會產生哪些有利和不利影響?(5分)
        (3)A公司提出的兩項應收賬款管理改進措施,對應收賬款成本會產生哪些影響?(4分)

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